Yatırım getirisi (YG) ile ilgili

Google Ads'i ister satışlarınızı artırmak, ister potansiyel müşteri oluşturmak, dilerseniz de diğer kıymetli müşteri etkinlikleri sağlamak amacıyla kullanıyor olun, yatırım getirinizi (YG) tartmak iyi bir fikirdir. YG'nizi bilmek, reklamlara harcadığınız paranın iyi bir hedefe hizmet ettiğinden, yani işletmeniz amacıyla yüksek kâr getirdiğinden emin olmanızı sağlar.
YG'nin işleyiş şekli

YG, net kârınızın maliyetlerinize oranıdır. Kendi reklamcılık hedeflerinize göre belirlendiğinden ve reklam projelerinizin işletmeniz üzerindeki gerçek etkisini gösterdiğinden, genelde reklamverenler amacıyla en mühim ölçümdür. YG'yi tam olarak nasıl hesaplayacağınız, kampanyanızın hedeflerine bağlıdır.

YG'yi saptamak amacıyla sarfedilen formüllerden biri şudur:

(Gelir - Satılan mamüllerin maliyeti) / Satılan mamüllerin maliyeti

Üretim maliyeti 100 TL olup 200 TL'ye sattığınız bir ürününüzün olduğunu düşünelim. Google Ads'de reklamını yaparak bu mamüllerden 6 adet sattığınız takdirde, toplam maliyetiniz 600 TL ve toplam satış tutarınız 1200 TL olur. Google Ads maliyetlerinizin de 200 TL olduğunu varsayarsak toplam maliyetiniz 800 TL olarak gerçekleşir. Buna göre YG'niz:

(1200 TL - 800 TL) / 800 TL

= 400 TL / 800 TL

= %50

Bu örnekte, yatırımınızın size getirisi %50'dir. Bu, her 1 TL'lik harcamanız karşılığında 1,50 TL geri aldığınız manasına gelir.

Fiziksel mamüller amacıyla, satılan mamüllerin maliyeti, sattığınız bütün mamüllerin üretim maliyeti ile reklam maliyetlerinizin toplamından oluşurken, geliriniz, söz hususu mamüllerin satışından elde ettiğiniz tutardır. Her bir satış amacıyla harcadığınız tutar, dönüşüm başına maliyet olarak adlandırılır.

İşletmeniz mümkün satış yarattığında, satılan mamüllerin maliyeti reklam maliyetlerinizle sınırlı olurken, geliriniz ise normal bir mümkün satıştan kazanacağınız tutardır. Örneğin, her 10 mümkün satıştan 1 satış elde ediyorsanız ve normal bir satış işleminizin tutarı 20 TL ise, her bir mümkün satışın gelirinize ortalama katkısı 2 TL'dir. Olası satış yaratmak amacıyla ödediğiniz maliyet, edinme başına maliyet olarak adlandırılır.
YG namacıyla mühimdir?

YG'nizi hesapladığınızda, Google Ads ile reklam sunarak ne kadar para kazandığınızı öğrenirsiniz. Bütçenizi nasıl harcayacağınıza karar vermenize yardımcı olması amacıyla de YG'den yararlanabilirsiniz. Örneğin, belirli bir kampanyanın diğerlarından daha yüksek YG sağladığını belirleme ederseniz, başarılı olan kampanyaya bütçenizin daha büyük bir bölümünü ayırabilir, iyi performans göstermeyen kampanyalara ise daha az harcama yapabilirsiniz. Bu YG verilerini, daha az başarılı olan kampanyaların performansını tedavi etmek amacıyla de kullanabilirsiniz.
YG'yi tartmak amacıyla dönüşümlerden yararlanma

YG'nizi saptamak amacıyla, ilk olarak dönüşümleri, yani kıymetli olduğunu düşündüğünüz müşteri işlemlerini (ör. satın alma, kaydolma, internet sayfası ziyaretleri ya da mümkün satışlar) ölçmeniz gerekir. Google Ads'de, tıklamalardan kaçının dönüşümle sonuçlandığını izlemek amacıyla bedava dönüşüm izleme aracını kullanabilirsiniz. Dönüşüm izleme, bir anahtar sözcük ya da reklamın kârlılığını belirlemenize ve dönüşüm oranları ile dönüşüm başına maliyetleri izlemenize de yardımcı olabilir.
İpucu

Birçok Google reklamvereni, dönüşümleri izlemek amacıyla Google Analytics'i kullanır. Google Analytics, müşterilerinizin internet sitenizle nasıl etkileşime girdiğini öğrenmenize yardımcı olan bedava bir internet analizi aracıdır. Google Analytics'ten dönüşümleri içe transfer ile ilgili daha çok bilgi alın.

Dönüşümlerinizi ölçmeye başladıktan sonra YG'nizi değerlendirmeye başlayabilirsiniz. Her bir dönüşümün değeri, dönüşümü elde etmek amacıyla harcadığınız tutardan büyük olmalıdır. Örneğin, bir satışı yapabilmek amacıyla 10 TL harcıyor ve bu satıştan 15 TL alıyorsanız, para kazanmış (5 TL) ve Google Ads yatırımınızdan iyi bir getiri elde etmiş olursunuz.